第31章 预付款
我走出医院,钻进车里,心里有些忐忑。公司的事情一直让我感到压力很大,尤其是军总和雪梨都打了电话,让我回去开会。我想,估计准没什么好事,听两人的口气都挺严肃的。医院这会我待着也不合适,还是回公司吧,伸头一刀缩头也是一刀。
一路上,我都在思考公司的问题。我们的项目一直进展不顺利,市场竞争激烈,资金链也有些紧张。我不知道这次开会又会有什么新的挑战等待着我。但是,我知道我不能逃避,我必须面对现实,找到解决问题的方法。
回到公司,我直接走进会议室。军总和雪梨已经在那里等我了,他们的表情都很严肃。我坐下来,等待他们开口。
“我们有一个紧急的问题需要解决,”军总说道,“我们的一个重要客户没有按时回款,这对我们的资金链造成了很大的压力。你和雪梨拿下的市府这个案子需要的资金缺口不小,作为老板,我要为你们两个负责,同时呢,也希望你们帮我多分担点压力,在此基础上,什么都可以谈。”
我听了,心里一阵发凉。这个问题确实很严重,我们需要尽快找到解决方案。
“我们已经在联系其他潜在客户,”雪梨说道,“我们需要更多的人手和资源来推动这个过程。”
我想了想,说道:“我可以和供应商沟通一下,给长一点的账期,也能再压一下他们的价格,我预计这个1000万的单子,咱们最少前期要有300万的资金储备。”
军总和雪梨听了,点了点头。“这些都是好的建议,但是我们需要尽快行动,”军总说道,“我们不能再拖延了。不瞒大家,连续三年公司都在亏损,现在市场部已经裁撤了好几个了,你们也看到了,这几年的奖金都是我在吃老本掏给大家的,公司外面的呆坏账还有两千多万。这个现金储备公司严重不足。你们两个是这个项目的主力,看看有没有好的办法?”
“我找下市里领导看看能否争取一点预付款,这样可以顺利让项目启动起来。"雪梨看了看我,眨了眨眼睛说。
我还没完全领会到她的意思,便也表态道:“资金多方想办法,我拿点钱入点项目股也行啊!”
军总一拍大腿:“好!等的就是你这句话,我愿意把这个项目50%的利润让出来。只要不让公司垫资,其它资源都好说。”
我一听,好家伙,军总这是给我挖了个大坑啊,不过诱惑也确实大。原来的提成是净利润的10%,现在一下子提高了五倍。我正待搭话,看到雪梨在桌下朝我摆摆。
“军总,我想拿你这高回报,但是手头钱没那么多,待我考虑一下吧。”我马上懂了雪梨的意思,说了个活话。
军总说:“好,要快!我等你们的结果。实在不行,我找银行贷款,也会支持你们的。”
会议结束后,我走出会议室,感觉有些疲惫。但是,我知道我不能放弃,我必须坚持下去,干完这一票,最起码可以休个一个月假了,在弄套小铺子,搞台小车子是绰绰有余了。再说甲方是公家,风险相对小很多,如果雪梨能拿到预付款自然是好的,但是我们大家都清楚,这没有先例,可以说比登天还难。
会议结束后,我走出会议室,感觉有些疲惫。但是,我知道我不能放弃,我必须坚持下去,干完这一票,最起码可以休个一个月假了,在买套小铺子,搞台小车子是绰绰有余了。再说甲方是公家,风险相对小很多,如果雪梨能拿到预付款自然是好的,但是我们大家都清楚,这没有先例,可以说比登天还难。
但是万事事在人为不是,我决定去找雪梨谈谈,看看能不能想出什么办法来拿到预付款。我们约在了一家咖啡厅见面,她也知道拿到预付款的难度很大,都是箭在弦上,不得不往前推进啊。
“我们不能放弃,”我说,“这个单子必须不出任何差错的完成,为了在行业里竖标杆,也为了出刘胖子的那口恶气。”
雪梨点了点头,说:“你跟我一起再去见见我妈吧。”
“什么想法?”我问道。
“直接和她谈。”雪梨说,“如果我们能够说服她,也许她会愿意给我们预付款。”
我听后,觉得这个想法有一定的可行性。但是我也知道,这需要很大的勇气和决心。
“试试看吧。”我说,“不过,假如不行呢。”
雪梨点了点头,说:“那就再想别的招儿。”
于是,我和雪梨来到了市委组织部的办公楼。她妈妈也就是组织部的谭部长是一位很强势的女人,这个我很早就见识过了,能混到官场高位,在见识和能耐上肯定非同一般,尤其是女性官员,更胜一筹。
果然,谭部长一见到我们,就开始数落雪梨的不是。
“你们公司不是中标了吗?你们还来干什么?”她妈妈问道。
“妈,我想跟你谈点事儿。公事私事都有。”雪梨说。
“公事你要找我秘书预约时间,私事先找你爸,离婚这么多年了,你不是坚定的跟你爸吗?”谭部长冷冷问道。
“我们想谈谈100周年的事情。”我说。
“我没时间谈这个!”谭部长一点也不给我面子,目不转睛继续盯着办公桌上得文件,不时拿笔做下修改,然后漫不经心地接着说。“雪梨你先说下私事吧。”
“其实也没什么?只是来通知你,我可能要结婚了!”雪梨幽幽地说道。
谭部长轻轻哦了一声,虽然神情上表现得很轻松,但我注意到她已经放下了手中的笔,眼睛也从面前得文件抬起了头:“好事儿啊,男方是谁,家里什么情况?要你老娘帮衬什么事儿,直接说?”
谭部长的语气显得有些随意,但她的眼神中却流露出一丝关切。雪梨深吸一口气,轻声说道:“男方是我工作中认识的,他对我很好。他家境也还算不错,我们相处得很愉快。”
谭部长微微点头,似乎对男方的情况还算满意。她继续问道:“那你们打算什么时候结婚?有什么具体的计划吗?”
雪梨眼中闪过一丝犹豫,“我们还在商量具体的时间,想等一切准备妥当后再做决定。至于婚礼的筹备,我想尽量简单一些,不想太过铺张。”
谭部长笑了笑,“简单点好,不要太麻烦。不过,婚礼虽然简单,但也不能马虎。需要我做什么,尽管跟我说,我再忙也会出席。这段时间是不是带他来见见我,一起吃顿饭!”
我明白了这时雪梨在打亲情牌,也是在试探她妈妈,心中暗笑这对母女真的都是心机深重的老江湖,我是自愧不如,咱有什么就讲什么,不藏着掖着。不过我也理解雪梨,毕竟我和她的关系并没有到要见父母的地步。
这时,我忍不住插嘴道:“谭部长,我是建市100 周年的执行负责人,非常感谢你的信任和支持,把这个项目交给了我们公司!”
谭部长看了我一眼,然后把目光移回到雪梨身上,“公事等会儿再说,先把私事处理好。结婚是人生大事,不能草率。你还有什么其他的问题或者需求吗?”
雪梨想了想,说道:“妈,我知道您工作忙,但我还是希望您能在婚礼上给我一些建议和支持。毕竟,这是我人生中的重要时刻,我希望能得到您的祝福。”
谭部长站起身来,走到雪梨身边,轻轻拍了拍她的肩膀,“女儿,你长大了,有自己的想法和决定。我相信你会做出正确的选择。至于婚礼的事情,我会尽量抽出时间来帮你的。现在,我们先谈谈公事吧。”
她回到座位上,示意我们也坐下,然后认真地听我们讲述关于 100 周年的计划和想法。尽管一开始她表现得很冷漠,但在讨论公事时,她展现出了专业和果断的一面,对我们的想法提出了一些中肯的意见和建议。整个会议氛围逐渐变得严肃而高效起来。
会议结束后,谭部长再次看向雪梨,“婚礼的事情,你随时可以找我。我希望你能幸福快乐,我永远是你妈,这个改变不了,不要因为以前的事记恨我。”说完,她又看了看我,“公事上,你们也要努力做好,不要让我失望。”
“我们想问一下,能不能先给我们一部分预付款。”我说。
“不行!”她妈妈说,“没有这个先例,你们难道怕公家会赖账吗?”
“不是,当然不是了!”雪梨说。
“妈,我们之前是遇到了一些困难,但是我们已经解决了。”雪梨说,“我们现在有一个很好的计划,只要你给我们一些支持,我们一定能够成功。”
“哼!”她妈妈说,“你们老板李军也是给我们做了保证的!你们转告他,要是他嫌项目大吃不下,让他自己来找我,外面一堆人排着队想做的。”
“妈,你就给我们一次机会吧。”雪梨说。
听了雪梨的话,犹豫了一下。然后说:“好吧,你们放心,不存在会烂账,除非你们的项目执行出了问题,小王你可得认真细心哦。”
“谢谢妈!”雪梨说,“我们一定不会让你失望的。”
“那你们要多少预付款?”她妈妈问道。
“我们只需要两百万。”我说。
“两百万?”谭部长说,“你们以为付两百万是小数目吗?主要是没有这个先例,这样吧,我想想办法。”
“妈,两百万对你来说不算什么。”雪梨说,“而且,你也不想看到我们失败吧。”
谭部长想了想,然后说:“这样吧,我们先从别的地方借支五十万付给你们,合同尽快修改签订下来,还是活动的筹备工作你们要随叫随到。”
“没问题!”我和雪梨异口同声地说道。
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